小海報 ▪️ 43 - 沒錢行銷的話就鼓起勇氣 Outreach

最近家裡一直漏水 / Cold mail / 不回家看家人，就把家人送到 Tiktok 讓你看 / Mesh gradient / 一陣子就可以做一次的省錢小撇步

最近兩期小海報都晚發了，因為最近都在處理家裡漏水的問題，辦法好好寫電子報。

沒錢行銷的話，試著發送 Cold mail

最近跟同樣是獨立開發產品朋友吃飯時，他聊到接下來產品準備要上線了，他說他最苦手的就是接下來的行銷推廣了，他覺得我應該就沒有這個困擾，我當下沒說什麼，其實我內心想說我也沒差多少。

雖然當了幾年總經理，有實際營運的經驗，也把前公司的產品推到一個高點，但其實依舊不敢說自己多懂，畢竟真的專業的是行銷同事們，我只能說我知道大方向該往哪裡去，專業細節的話我還在持續學習。

說到做行銷推廣的話，近年的顯學就是做社群，試著破解社群演算法，以及寫內容做內容行銷、做 SEO，有錢的話打廣告，進一步再找 KOL、KOC 做推廣。

但身邊比較少人談 Outreach，談論如何發送所謂令人厭惡的 Cold mail 或私訊推廣。

不過先前看到的 I wish I discovered this sooner 這篇，作者提到他後悔沒有早點開始進行 Outreach 這件事，因為其實 Outreach 提供某種槓桿，比起內容行銷來說跟為直接而且效果明確，甚至有機會收到回饋，不做這件事的話真的很可惜，大家可以看看下面這段自己做一下評估。

評估

作者觀察了他自己在收到這類推廣訊息的反應：

1. 我是否願意回答這些問題？

2. 我想點擊他們發送的連結嗎？

3. 我是否對他們明目張膽、垃圾郵件的推銷方式感到厭惡？

4. 我是否對某人以令人耳目一新的方式傳達訊息感到有趣？

5. 我對他們說的話感到困惑嗎？

作者說他其實傾向會想去了解對方是誰，這點跟我先前收到推廣的信件一樣，我也會留意對方是誰、他是做什麼的，甚至去搜尋他們的產品，看看他們的網站。所以其實會有一類人是像我們這樣的想法，只要訊息內容對的話，甚至有機會建立起關係。

要注意哪些事

過去在前公司因為職位的關係其實會收到不少這類信件，所以我也回想了一下我過去收到這些信件的反應，有下面幾個重點：

1/ 人味

透過個人的 email 帳號來發送信件，比起品牌帳號會多一份人味，還多了種關係建立的可能，就像是現在社群網站上，大家偏愛追蹤創辦人帳號勝過品牌帳號一樣，除了真實之外，這個帳號也不用受限於品牌的各種用字遣詞跟斤斤計較。

2/ 個人化

不過前提還是看內容，如果一看目的就是單純為了廣告，文字一大堆，而且對於發送對象沒有任何研究的廣發信件，這種信件還是會很快的會被略過的。

3/ 解決對方痛點

用簡短的方式告訴對方你的產品或是服務能夠如何解決他們的問題

4/ 明確的 CTA

讓對法行動，可能是安排會議，或者是直接連結到你的產品進行試用。

轉化

大家通常討厭收到不請自來的廣告信，所以也我們害怕發送 Cold mail 而被討厭，又或者是因為臉皮太薄。但其實這件事可以轉化一下， 給聰明人的簡單行銷 這本書裡面提到的一件事：

如果你的東西能夠真的幫助到別人，你不去推廣的話，不是很浪費嗎？

所以改變一下想法，主動讓更多人知道你的東西可以幫助他們作為出發點，我想可以多少克服這個問題，如果還沒辦法克服的話，可以試試看上週小海報 42 的 當不怕被拒絕時，你就能提出任何要求 這個心法。

PS. 這篇文章的作者還做了一個計算機來計算你得要發送多少個 DM 才能過活。

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反轉可以讓品牌更具記憶點

上週看到這個有趣感人的廣告，這個是 2023 年泰國某個炸雞品牌的廣告，因為泰國的 Gen-Z 通常在 Tiktok 上花很多時間，卻很少回家探望家人，所以他們推出了一個鼓勵出外工作的 Gen-Z 回家跟家人共度新年的廣告。

既然如此 … 乾脆把他們不常看到的家人放上他們常看的 Tiktok 吧!

他們找來了泰國知名的 Tiktoker 來跟家人配對拍影片，藉這個影片滲透到 Gen-Z 常看的 Tiktok。 推薦大家感受一下反轉所帶來的出乎意料的效果，當然這個廣告的確是拍的很感人。

現在網路媒體也時常充斥著讓我們出乎意料，或是前後矛盾的標題來吸引我們停留、點擊，又或者是像是現在中國流行的網劇，一開頭很快的就出乎意料跟反轉的劇情重點，讓你想要知道接下來會發生什麼事。雖然這些劇千遍一律，但我們就是會忍不住看下去，大家其實都一直在期待反轉。

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Mesh gradient

最近學到了一個名詞叫做 Mesh gradients，跟大家分享一下。

Mesh gradents 是一種利用多點漸變效果創造柔和顏色過渡的技術，看起來就像是上圖這樣，明確的呈現了各個顏色的位置。有興趣的朋友可以到這裡玩玩。

是這樣的，原本我在做 instawallpapers 的時候，我都會用在小海報 23 有介紹過的一個叫做 shots.so 的網站來幫我做像是下圖左邊這樣的縮圖，可以做到很漂亮的漸變漸層。

但我前幾個禮拜在試著把這件事情給自動化的時候，一直不知道上面這種這種叫做什麼，所以我最後就用了老方法，就是把原圖模糊放大，當成背景，顯示如下圖右邊，看來視覺上就差了一點。

不過雖然先暫時捨棄了漂亮的 Mesh gradients，但換來不用動手的自由了 :D

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一陣子就可以做一次的省錢小撇步

如果你有訂閱很多國外的網路服務的話，可以看看，今天這期嘗試一下 paywall :p